由于刘爱雨的坚持，开张时没有闹腾，“问雨轩”生意冷清，顾客稀少，一开始就遭遇了当头一棒。

　　刘爱雨仍然推行走出去战略，她制作了一百张年卡，凭借此卡，可以免费喝茶，但不是随意赠送，而是有特定目标。

　　在4S店，刘爱雨请求把年卡赠予宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃的车主，经理当然欢迎，自己请客、别人埋单，何乐而不为？车主也高兴，免费喝茶的年卡，就是个额外福利。

　　刘爱雨又去了高档会所、高档足疗店、高尔夫球场，如法炮制。能一起打高尔夫的，哪个不是年入几百万上千万的？哪有一个打工的去打高尔夫球的。

　　100张年卡送出去了，就等于这一百个人，要喝整整一年的免费茶。

　　赵波说：“完了，这一百个人肯定会把茶庄喝倒闭的。”

　　刘爱雨说：“帐不是这样算法。这一百人尽管是免费的，但哪有一个人独自喝茶的？到茶庄茶楼里都是谈生意、商议事情的，他肯定会带几个人来，那不就是消费？再说了，表面上看我们好像亏了，但他在免费给我们做宣传、做广告，这些人的圈子，都是成功人士、百万千万甚至亿万富翁，一传十十传百，客源就争取过来了。”

　　刘爱雨的解释似乎有点道理，但赵波觉得还是玄乎。

　　刘爱雨说：“咱们这个茶庄，不仅仅是卖茶，还可以有许多延长的利润链：譬如在茶馆里悬挂名人字画，可以供客人鉴赏，也可以买卖；古董、文玩、茶具、茶叶，都可以卖；可以让珠宝行在茶庄设个专柜，陈列一些珠宝，客人有满意的，可以现场交易。还有艺术品的鉴赏收藏、贷款业务的拓展、婚姻中介，总而言之，让这些大款们，在喝茶的同时，能办一切要办的事。”

　　刘爱雨的大手笔，令赵波惊讶，和开海鲜店时相比，她显得更成熟更大气，她出乎意料的想法，独劈新径的思路，不知能不能让“问雨轩”起死回生。

　　一周之后，客流上来了，果然如刘爱雨所料，来客都是高收入阶层，有的约朋友来放松，有的商谈生意，有的办理业务，每个客人，可以根据自己的喜好，选择茶亭。

　　有的茶室，有古琴古筝等民乐演奏；有的茶室说评书，有的谈资本的运作，有的谈养生大道，有的讲解法律常识。

　　客人很满意，回头客就多了。

　　“问雨轩”的名气大了，每天都宾客满座，节假日和周末，还需要提前预约订座，刘爱雨送出去的一百张年卡，已经收到了数倍几十倍的回报，茶庄的生意蒸蒸日上。

　　令刘爱雨兴奋的是，孙教授居然来北京了。

　　刘爱雨打了车，去火车站接孙教授，这次，他坐高铁，比飞机更便捷。

　　孙教授进了胡同口，就感觉不对劲，难道是走错了地方？他疑惑着，看见“问雨轩”茶庄几个大字。

　　刘爱雨说：“爷，我开了家茶庄。”

　　孙教授转了一圈，然后在“平沙落雁”茶室就坐，他翘起大拇指，夸奖刘爱雨：“女子，你真能干！”

　　孙教授是回来参加校庆的，他本来厌烦这种虚套做作，但架不住校方的再三邀请，便来了。

　　孙教授对刘爱雨没有请他为茶庄题名，而耿耿于怀，说：“这个字太俗太媚，缺少筋骨，茶庄啥都好，就这个题字逊色。”

　　刘爱雨知道他犯了孩子气，连连保证说爷，下次装修，一定恭请你的墨宝，孙教授这才展开了笑颜。

　　刘爱雨说：“爷，为报答你的赠房之恩，你可以邀请你的老朋友来茶庄喝茶聊天，一切免费。”

　　孙教授笑着，指点着刘爱雨：“你这个女娃子，脑子太机灵了。”

　　孙教授的朋友同事，那可不是一般的人物，他们个个都是各领域的精英，有着极强的话语权，有的甚至给决策层献策献计，他们要是能来茶庄喝茶，那绝对是茶庄最好的广告、具有最轰动的名流效应。

　　急性子的孙教授一一给朋友同事打了电话，请他们来“问雨轩”轩喝茶，时间定在晚八点，只有这个时候，这些忙碌的人们，才能放下手头的工作，走出屋子，放松一下。

　　“问雨轩”别致新颖的装修，令教授学者们大加赞叹，他们点评墙上挂的名人字画，欣赏橱窗里摆放的精美的工艺品，聆听着经典民乐演奏，对“问雨轩”极其满意。

　　碧螺春、龙井、大红袍、铁观音，一罐罐名茶，摆在柜台里，让客人选择，刘爱雨跑前跑后，安排客人们就座。

　　茶泡上了，茶道专业的大学生，娴熟地表演茶艺，屋子的角落里，一妙龄女子，轻抚一张古琴，演奏传统名曲《雨打芭蕉》，清如溅玉、颤如龙吟。

　　茶水滋润了客人们的心灵，他们一个个谈笑风生，喝茶品茶，纵谈人生，快意盎然。

　　教授们品出茶的清冽芳香，问煮茶的水从哪来的？像玉泉山的水，又不大像。

　　刘爱雨说：“茶庄里泡茶的水，是泉水，但不是玉泉山的水，质量检测部门做了鉴定，我们这个水比玉泉山的还要好。”

　　教授们大感兴趣，纷纷问是哪里的水，居然比玉泉山的水好。

　　刘爱雨嫣然一笑说：“涉及商业秘密，恕不奉告。”

　　教授们说：“老孙，你有福气，你这个孙女，玲珑剔透、刁钻可爱。”

　　孙教授说：“你们觉得这茶庄好，就多来几次，照顾我孙女的生意。”

　　第一个月运营下来，茶庄净赚20万，比刘爱雨预料得要好，赵波由衷地夸奖：“刘爱雨，你是个商业奇才，巾帼不让须眉。”

　　“问雨轩”茶庄，成了京城最火的一座茶楼，刘爱雨现在有底气了，她约珍宝斋的陈老板，到茶馆面谈，专门在茶馆开一个艺术品专柜，陈列古董艺术品，供顾客鉴赏，有购买意愿的，可以当场成交。

　　陈老板欣然赞同，茶庄是各界名流大款云集之地，是奢侈艺术品的消费对象，这样做，等于给艺术品的买卖，拓宽了渠道。

　　陈老板和刘爱雨签订了协议，“问雨轩”卖出的艺术品，刘爱雨抽百分之八的利润。

　　一些海外留学归来的青年美术家，他们接受了最时尚的西方美学理论，在国外声名显赫，但在国内遭遇冷落，刘爱雨主动和他们联系，为他们的作品，开辟了一个展台。

　　一次，几个香港客人在“问雨轩”喝完茶后，随意转悠，他们观看了陈列的古董，挂着的字画，最后被一副油画作品所吸引，它迥异于国内的主流风格，新奇、大胆、野性，有摄人心魄的力量。

　　香港客人驻足不前，最后买下了这幅作品。

　　一年后，在香港苏富比拍卖出1000万美元的高价，它的作者，旋即由岌岌无名无名变得炙手可热。

　　这一事件，直接让“问雨轩”声名鹊起，更多的高质量的艺术品涌入，顾客喝茶之后，往往要鉴赏一下琳琅满目的艺术品。

　　珠宝等奢侈品，也摆上了柜台，进一步拉动了茶庄的消费。第二个月下来，纯收入竟然翻了一番，达到了40万，盘点完账目后，赵波和刘爱雨被这个数字惊呆了，原来钱居然这么好赚。

　　刘爱雨仍然开动脑子，不断地改善经营茶庄的办法，譬如给客人送纪念品、送茶叶、送贵宾券，邀请他们参加茶庄开办的高级讲座。

　　这些办法，使得顾客对茶庄产生了一种粘性，不管啥时候，都忘不了茶庄，惦记着茶庄，这就是刘爱雨的经营理念。